為幫助納紋品牌經(jīng)銷商合理規(guī)劃2019春夏薄款外披服裝的進貨配比,本文提供碼數(shù)比率的計算方法與參考建議。
一、基礎(chǔ)碼數(shù)定義
納紋女裝主要采用國際標(biāo)準(zhǔn)尺碼:XS(超小號)、S(小號)、M(中號)、L(大號)、XL(加大號)、XXL(特大號)。
二、通用配比參考(適用于大眾市場)
- 核心碼數(shù)配比:S:20% M:30% L:30% XL:15% XS:3% XXL:2%
- 南方地區(qū)調(diào)整建議:適當(dāng)增加S/M碼比例(+5%),減少XL/XXL比例(-5%)
- 北方地區(qū)調(diào)整建議:適當(dāng)增加L/XL碼比例(+5%),減少XS/S比例(-5%)
三、計算公式
單款進貨總量 × 各碼數(shù)占比 = 各碼數(shù)進貨數(shù)量
示例:某款計劃進貨100件,按標(biāo)準(zhǔn)配比計算:
- S碼:100 × 20% = 20件
- M碼:100 × 30% = 30件
- L碼:100 × 30% = 30件
- XL碼:100 × 15% = 15件
- XS碼:100 × 3% = 3件
- XXL碼:100 × 2% = 2件
四、動態(tài)調(diào)整因素
- 銷售數(shù)據(jù)分析:參考?xì)v史同期銷售數(shù)據(jù),重點補貨暢銷碼數(shù)
- 款式特點:修身款建議加大S/M碼比例,寬松款可適當(dāng)增加L/XL比例
- 客戶群體:年輕客群為主的門店可提高XS-S碼比例
五、補貨策略
- 首批進貨建議按標(biāo)準(zhǔn)配比執(zhí)行
- 銷售2周后根據(jù)實際銷售情況調(diào)整補貨比例
- 建立安全庫存:核心碼數(shù)(M/L)保持較高庫存水平
六、注意事項
- 不同區(qū)域市場需結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者體型特點調(diào)整
- 時尚款與基礎(chǔ)款的碼數(shù)配比應(yīng)區(qū)別對待
- 建議使用進銷存系統(tǒng)實時跟蹤各碼數(shù)銷售情況
通過科學(xué)的碼數(shù)配比計算,可有效減少庫存積壓,提高資金周轉(zhuǎn)率,實現(xiàn)利潤最大化。